SEBAGAI penjual, tentunya kita berupaya untuk menghasilkan iklan produk yang sanggup memenuhi kebutuhan konsumen. Namun ternyata tidak semua calon pembeli yang kita harapkan sanggup eksklusif tertarik atau klik beli iklan produk kita.
Sebenarnya apa yang membuat calon pembeli tidak tertarik pada iklan produk yang Anda jual? Meneliti dan mencari tahu apa penyebab pelanggan urung membelanjakan uangnya merupakan salah satu pekerjaan paling sulit bagi semua penjual online didunia maya.
Bahkan meski banyak segala macam teknik pemasaran handal muncul silih berganti dan penjual online rela mengeluarkan biaya yang cukup besar untuk memecahkan duduk kasus ini, usaha untuk mendapatkan pelanggan sebanyak-banyaknya dan menyisihkan kompetitor akan terus berlangsung tanpa henti.
Alasan rendahnya minat pelanggan dan lemahnya penjualan bahwasanya gampang dilihat, ketika Anda gagal mendapatkan 9 dari 10 calon pembeli, salah satu penyebabnya yaitu alasannya yaitu beberapa kelemahan fundamental dalam bisnis online itu maupun didalam diri anda sendiri.
Yang menjadi duduk kasus yaitu banyak pebisnis online yang tidak sanggup melihat kelemahan ini, mereka justru mencari solusi dengan banyak membaca teori teori bisnis online, menggandakan kesuksesan pebisnis lain , mengumpulkan sebanyak mungkin klipping isu warta bisnis, tanpa menyadari ada yang kurang dan bahkan nyaris dilupakan .
Bila Anda ada dalam keadaan ingin mencari tahu apa penyebab produk anda tidak diminati oleh calon pelanggan, mungkin ada beberapa diantara 6 penyebab dibawah ini menjadi masalahnya:
.
1) Belum mengenal secara detil siapa pelanggan Anda. Mungkin anda sudah mempunyai citra siapa sasaran pelanggan anda secara umum, namun Anda belum secara detail menggambarkan nilai manfaat produk yang mengarah kepada pelanggan secara spesifik, mengapa mereka harus membeli produk Anda? Belum ada titik temu dan komunikasi yang menyatukan antara kegunaan produk dan kebutuhan pelanggan. Ini menyerupai cinta anak SMA, si laki-laki menyukai seorang teman perempuan namun resah bagaimana mengutarakannya. Yang harus dilakukan yaitu berusaha mencari tahu apa kesukaannya, apa hobinya, apa minatnya, dimana rumahnya. Setelah anda tahu, pada momen tertentu berikan sesuatu yang menjadi kesukaannya. Begitupun yang harus dilakukan, lakukan survey, sesudah tahu menuju kemana minat pelanggan, harusnya kemasan dan produk andapun beradaptasi menuju kearah yang sama.
.
2) Anda belum mendefinisikan mereka dengan baik. Banyak penjual online yang memperkenalkan merek produk atau iklan produknya secara tidak tepat. Mereka tidak berhasil menemukan ceruk pasar yang sanggup dimasuki dan menempatkan merek atau produk didalamnya dengan baik, kesudahannya menjadi tidak secara maksimal mendapatkan perhatian dari sasaran market, tidak cukup besar lengan berkuasa membuat calon pembeli percaya pada dapat dipercaya lapak jualan Anda.
.
3) Anda belum fokus pada satu tujuan utama. Anda mungkin terlalu banyak mempunyai usaha yang tersebar. Mencoba banyak hal tentu baik untuk pengetahuan. Namun mencoba banyak hal dalam satu waktu terutama dalam bisnis, tanpa pemahaman yang memadai perihal apa yang ingin anda capai hanya akan sia-sia, apabila salah satu mendapatkan hasilpun niscaya tidak akan maksimal.
Anda perlu mempunyai planning yang sangat jelas. Masalah besar akan timbul bila mengambil begitu banyak peluang usaha tanpa taktik dan perencanaan yang jelas. Yang paling utama, anda tidak sanggup memperlihatkan perhatian penuh dan energi prima untuk satu acara dan peluang usaha yang berpotensi membuat banyak laba yang nyata.
.
4) Anda belum sanggup menerjemahkan apa harapan pelanggan. Anda tidak menyadari ketika sasaran pasar anda berbicara mengutarakan perihal adanya permasalahan, keprihatinan atau keinginan. Anda tidak merespon dengan mencoba mengatasi permasalahan pelanggan dengan menampilkan produk/jasa anda sebagai solusi. Bila Anda tidak peka dan berguru memahami sasaran pasar anda dan menjadikannya sebagai sebuah peluang usaha, maka pendekatan apapun yang anda lakukan kepada mereka, isi iklan dengan kata-kata memikat, bonus, diskon dan segala bentuk promosi gencarpun kemungkinan akan mereka abaikan, alasannya yaitu tidak menjawab permasalahan mereka.
.
5) Anda belum menemukan dimana sasaran pasar berada Pikirkan dimana anda sanggup menemukan pangsa pasar potensial biasa berada. Media sosial yaitu salah satu kawasan yang representatif untuk makin mendekatkan produk dengan sasaran market anda. Selain itu mempunyai website dan beriklan di media online lainnya yaitu sebuah kebutuhan yang penting. Anda harus berusaha untuk mencari tahu di mana sasaran pasar Anda menghabiskan waktu online, serta dimana mereka akan paling reseptif terhadap konten anda, pesan, dan panggilan untuk bertindak.jangan terkecoh dengan jumlah orang yang melihat iklan Anda, tapi yang terutama yaitu bagaimana orang akan mendapatkan iklan dan konten produk yang anda sampaikan kemudian melaksanakan transaksi.
.
6) Belum stabilnya ajakan akan kebutuhan pada produk Anda Anda melaksanakan serangkaian tes pasar pertama kali dan menerima respon yang sangat bagus, kemudian anda mulai membangun bisnis dengan membuat produk atau layanan yang anda pikir akan diinginkan atau dibutuhkan oleh sasaran pasar atau pelanggan Anda. Namun secara perlahan geliat pasar menurun dan kesudahannya produk Anda gagal di pasaran. Sekali Anda telah mengidentifikasi pelanggan ideal, sangat penting untuk selalu melaksanakan beberapa proses pengujian untuk mengetahui peluang usaha dan ajakan potensial secara berkala, waspadai pula semoga produk Anda tidak terbawa dan mengikuti referensi produk musim sesaat.
.
Nah Itulah beberapa penyebab mengapa calon pembeli tidak tertarik pada produk yang Anda jual yang jadi penyebab kegagalan usaha. Setelah Anda sanggup mengatasinya , maka akan sangat gampang langkah anda untuk membuatkan planning pemasaran atau membuat transaksi penjualan yang benar-benar efektif. Anda akan tahu apa yang akan dijual, bagaimana menjual, kapan ketika untuk menjual, dan dimana anda akan menjual. Tentu saja ini bukan pekerjaan mudah, juga membutuhkan ketekunan dalam menerapkannya. Ini yaitu sebuah proses yang diharapkan dalam bisnis untuk sukses secara berkelanjutan.
.
.
.
salam sukses selalu
Andre Winata
Specialist Aksesoris Ponsel jadul